Page 23

NMT Magazine 3, oktober 2015

23 Lacet, die drie jaar lang in Singapore heeft gewoond en gewerkt, erkent dat Indonesië een lastigere markt is. In Singapore zijn zaken goed geregeld, in Indonesië lopen bedrijven vaak tegen bureaucratie aan. Bovendien telt het land ruim 17.000 eilandjes met ieder hun eigen cultuur en taal. “Er is wél een markt”, stelt Lacet daar tegenover. “En Indonesische werven en reders ontdekken dat ze gebaat zijn bij innovatieve toepassingen die de levensduur van een schip verlengen. Juist daar ligt de kracht van de Nederlandse maritieme bedrijven.” Kaartenhuis Eén van de deelnemers van het Holland Paviljoen is Damen Shipyards, al sinds de jaren negentig actief in Indonesië. Recent heeft Damen – in samenwerking met de lokale werf Steadfast Marine – voor het eerst een sleephopperzuiger voor baggerwerkzaamheden afgeleverd. Op de staatswerf PT Pal bouwt Damen als hoofdaannemer twee fregatten voor de Indonesische Marine. Om twee voorbeelden te noemen. Volgens Gysbert Boersma, salesmanager Zuidoost Azië bij Damen, is Indonesië geen markt voor de quick win. Het kost tijd en geduld om zakelijke relaties op te bouwen. Altijd beleefd zijn. “Langzaam bouw je een kaartenhuis op. Eén verkeerde stap en het kaartenhuis valt in elkaar. Indonesië is Azië voor gevorderden.” De ambities van de Indonesische regering bieden ook Damen nieuwe kansen. De eilandenstaat ontwikkelt onder meer plannen voor havens en vernieuwde vaarwegen. Ook de bewaking van de kust van 17.000 eilanden levert mogelijk nieuwe orders op. Vooral nichemarkten als de bouw van baggerschepen en patrouillevaartuigen zijn dan interessant. Damen opent in november een kantoor in Jakarta. “We moeten nu doorpakken”, verklaart Boersma. “Het is nog wel afwachten wat er van de plannen terecht komt. Maar onze indruk is dat de president er serieus mee aan de slag wil.” Lokale agent VSTEP, ontwikkelaar van maritieme simulators, heeft sinds kort een kantoor in Singapore en neemt ook deel aan het Holland Paviljoen. “Indonesië is voor ons een groeimarkt”, stelt salesmanager Joost van Ree. Recent heeft VSTEP samen met PT DOSSIER Len een sleepboot simulator gebouwd voor de nieuwe maritieme faculteit van de universiteit in Bogor. Voor wie zaken wil doen in Indonesië, geeft Van Ree graag advies: heb geduld én een lokale agent. Tegelijkertijd constateert hij dat Indonesië ook wil weten hoe Nederland de maritieme opleidingen organiseert. “Gelet op onze geschiedenis met de voormalige kolonie verbaast mij dat eerlijk gezegd wel. Maar we zijn graag geziene partners.” “Indonesische werven en reders ontdekken Nederlandse innovatieve toepassingen” Holland Paviljoen Netherlands Maritime Technology organiseert voor het eerst een Holland Paviljoen op de beurs Indonesia Maritime Expo in Jakarta (7 tot en met 9 oktober). Interesse? Kijk voor meer informatie op www.maritimetechnology.nl. Quickscan Indonesië De quickscan van de Indonesische markt in opdracht van Nederland Maritiem Land, uitgevoerd door adviesbureau PwC, te downloaden op www.maritiemland.nl Meer informatie Marjan Lacet Trade Promotion Manager T 088 44 51 022 E lacet@maritimetechnology.nl


NMT Magazine 3, oktober 2015
To see the actual publication please follow the link above