Page 41

NMT Magazine 2, mei 2016

PROJECTen 41 Exportvereniging Fenedex roept Nederlandse banken op om op zoek te gaan naar mogelijkheden om het betalingsverkeer met Iran weer op te starten. Ondertussen adviseert Fenedex ondernemers om te onderzoeken of zij met kleinere banken zonder Amerikaanse connecties kunnen werken. Relaties opbouwen Gezien de huidige ontwikkelingen in Iran wil NMT haar leden ondersteunen bij hun exportactiviteiten. Joëlla Lucas, Trade Promotion Manager bij NMT, erkent dat de markt nog moeilijk op gang komt, maar adviseert bedrijven om het eerste contact te leggen: “Iran wil de komende jaren investeren in nieuwe technologieën in de maritieme keten. Hoewel het betalingsverkeer momenteel nog moeilijk is, betekent dit niet dat de Iraniërs zich nog niet aan het oriënteren zijn. Iraniërs hechten veel waarden aan relaties en loyaliteit als het gaat om zakendoen. Daarom is het belangrijk om nu al relaties op te bouwen voordat de concurrent dit doet”. Deze contacten kunnen gelegd worden tijdens de Iran International Maritime Industries Exhibition (IRANIMEX, powered by Europort) die van 18 tot en met 21 oktober 2016 plaats vindt op Kish Island. NMT organiseert hier voor het eerst een Holland Paviljoen. “Op het Holland Paviljoen presenteren Nederlandse bedrijven zich gezamenlijk. Gezien de goede reputatie van Nederland in Iran verwacht ik veel aanloop en interesse in de Nederlandse bedrijven.” Geduld is een schone zaak H2O Biofouling Solutions BV heeft in het verleden veel ervaring opgedaan in Iran. Volgens Harry Polman, Managing Director, heef Iran een groeiende economie die zich ondanks de sancties sterk heeft weten te ontwikkelen. Maar om succesvol zaken te doen is een gedegen voorbereiding cruciaal: “Hierbij dient men de cultuur, etiquette en gewoontes van zakendoen goed te begrijpen. Persoonlijke relaties zijn zeer belangrijk in Iraanse bedrijfscultuur, het is gebruikelijk om een nauwe persoonlijke relatie op te bouwen voordat er zaken gedaan worden.” Ook dient er volgens Polman rekening gehouden te worden met een andere mentaliteit: “De tijd beweegt zich anders in het Midden-Oosten, geduld is een schone zaak! Er is een mentaliteit dat dingen gebeuren als de tijd er rijp voor is. Dat is duidelijk anders dan in onze Westerse samenleving waarin we vaak willen dat dingen snel gebeuren. Het is zeer waarschijnlijk dat dingen langer zullen duren dan verwacht, hier dient men zich als bedrijf op voor te bereiden.” “In Iran heerst de mentaliteit Meer informatie dat dingen gebeuren als Joëlla Lucas Trade Promotion Manager T 088 44 51 061 E lucas@maritimetechnology.nl de tijd er rijp voor is” Foto: Europort Holland Paviljoen op IRANIMEX 2016 NMT organiseert voor het eerst een Holland Paviljoen op IRANIMEX. Deze beurs vindt plaats van 18 t/m 21 oktober op Kish Island. Kijk voor meer informatie op: www.maritimetechnology.nl/events


NMT Magazine 2, mei 2016
To see the actual publication please follow the link above