Hoe Bart Willebrands van De Boer Staal zijn netwerk bij Duitse scheepswerven heeft uitgebreid

Van 19 tot en met 23 mei vond de handelsmissie naar Noord-Duitsland plaats. Koning Willem-Alexander en Koningin Máxima waren aanwezig bij enkele programma onderdelen. Bart Willebrands van lidbedrijf De Boer Staal BV was een van de deelnemers aan de missie. ‘Er gingen deuren open die anders nooit open gaan.’

Meer informatie

‘Ons bedrijf is een groothandel in plaatstaal en profielen. Daarnaast zijn wij gespecialiseerd in het snijden van staal. Wij hebben alles onder één dak: een ruime hoeveelheid plaatstaal en profielen, het snijden en vormen én het stralen en coaten van staal. Wij leveren ook complete scheepsbouwpakketten op maat. De Nederlandse markt is onze ‘backbone’, maar daarnaast is Duitsland voor ons zeer interessant.’

Sfeer proeven op de scheepswerf is belangrijk

‘Ongeveer 2 jaar geleden zijn we in aanraking gekomen met het Netherlands Business Support Office (NBSO) in Duitsland. We wilden zaken doen op de Duitse markt en de NBSO heeft ons daar ontzettend bij geholpen. Maar het kan natuurlijk altijd beter. Toen we de handelsmissie van NMT voorbij zagen komen in de e-mailnieuwsbrief, hebben we ons direct ingeschreven. Als je er bent zie je immers altijd meer dan als je achter je computer blijft zitten. Je moet op de scheepswerven zijn, de sfeer proeven.’

Koninklijk paar gaf extra elan

‘De handelsmissie is mij ontzettend goed bevallen. Ik heb echt een verschil gemerkt met mijn vorige bezoeken. Door de aanwezigheid van het koninklijk paar gingen niet alleen deuren open die anders gesloten blijven, maar werden we ook veel grootser onthaald. Het heeft de hele missie naar een hoger niveau getild. En met NMT-voorzitter Bas Ort als missieleider weet je van tevoren dat het sowieso niet saai gaat worden.’

Nieuwe aanvragen

‘Mijn verwachtingen zijn op alle fronten waargemaakt. De ondersteuning van NMT was uitstekend, niet alleen in de voorbereiding maar ook tijdens de missie. Joëlla Lucas, de trade promotion manager van NMT, heeft de groep begeleid tijdens de werfbezoeken. De kwaliteit van de bezoeken was erg hoog, je merkt dan echt dat je als lid gebruik kan maken van het enorme netwerk van NMT. De missie heeft ons concrete aanvragen en toezeggingen opgeleverd. En ik heb mijn netwerk bij de Duitse werven nog verder kunnen uitbreiden.’

Wil je ook deelnemen aan een handelsmissie om jouw netwerk uit te breiden?
Kijk dan op onze Trade kalender.